經(jīng)常買到涂了標的芯片，有些朋友可能就有疑問了。那涂掉標簽是為了防止終端客戶直接找上游代理嗎？其實是不對的。因為每個芯片原廠都會公布中國區(qū)的代理商，名稱和聯(lián)系方式。NXP一級代理商告訴你為什么客戶不直接從代理商購買？

因為采購傻還是笨？當然不是。我接觸到的工廠老板和采購都是很聰明的。一般是因為直接從代理商采購的價格和交期，往往不一定比貿(mào)易商好。分銷商和貿(mào)易商成千上萬家，肯定有它存在的意義，而貿(mào)易分銷的存在就是為芯片產(chǎn)業(yè)提高效率。

比如更快的交易，更好的價格，更低的起訂量，更長的賬期等等。從代理商采購的基本流程是聯(lián)系代理商，填寫詳細的項目信息代理商，提交給原廠，原廠批價格給代理商，代理商加上合理利潤賣給客戶。這一個流程走完，大的品牌需要一周到兩周的時間。

那么什么樣的客戶可以拿到好價格？量大只是基礎(chǔ)公司的規(guī)模發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品的競爭力項目的前景，都是影響價格的因素。代理商為了獲得更多利潤怎么操作呢？

比如代理商現(xiàn)在手里有十個客戶用同一個型號，每個客戶的月用量都是三到五十k。那么他會挑選其中一家，公司資質(zhì)底子還不錯的公司，將另外九個客戶的用量都加到這個公司身上。然后代理商就會以這個客戶每月300k的用量去和原廠申請一個更低的價格。如此就有競爭力的價格，就可以加上更多的利潤出售給其他客戶。這就會形成各代理價格上的差異化，也會大大降低原廠利潤。所以代理商之間就會相互投訴，所以這個行業(yè)經(jīng)常看到每年有很多代理商被取消資格。逐漸就形成了貿(mào)易市場的無奈之舉，大家用圖標簽來降低自己被查的概率。